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铝门窗幕墙市场的竞争进入白热化 国际市场仍然有较大的发展空间
在日前召开的铝门窗幕墙产业研讨会上，与会专家们指出，经过20多年的发展，我国铝门窗幕墙这一新兴的产业逐步走向成熟，已经具有相当的规模。从铝门窗幕墙产业的特征和关联性分析，目前市场竞争已经到了白热化的程度，成本价格的竞争成了关键中的关键，市场竞争的优势取决于在建筑业建立广泛的营销体系；行业的兴衰则取决于建筑业的发展和景气度；从全球的角度看，国际市场仍然有较大的发展空间。 随着我国建筑业的快速发展和人民生活水平的不断提高，铝合金门窗幕墙作为建筑物重要的有机组成部分，得到了人们广泛认同。据统计，我国每年竣工的门窗幕墙面积都在1500万平方米以上，产品的规格、品种也日益增加，档次不断提高，技术含量逐步加强，应该说门窗幕墙产业给建筑业带来了全新的气象。 回顾铝门窗幕墙的发展，不难发现，首先，铝门窗幕墙其实是铝型材及铝挤压制品的一种延伸产品，目前我国大多数的铝型材厂都直接进入了铝门窗幕墙的生产领域，经过市场的逐步淘汰，部分企业成为铝门窗幕墙生产的主力。 其次，随着建筑装饰行业分工的纵深发展，从建筑业、五金加工业分离出专门从事铝门窗幕墙生产的专业性企业，成为产业的主力军。这类企业覆盖铝门窗幕墙的技术开发、设计、加工制作和安装的全过程，从很大程度上直接延伸到建筑施工领域。 第三方面，部分玻璃生产、加工企业也进入了铝门窗幕墙的产业领域。同时有相当数量的“店头加工厂”活跃于铝门窗幕墙的市场。由于这类加工厂的规模小、加工技术、质量参差不齐，施工安装的水平不高，对整体的产业带来一定的影响。但是，由于其经营灵活，得以成为市场的补充而存在。 专家们指出，由于整个铝门窗幕墙产业的市场供需、品质优劣、技术水平、价格波动等都取决于前三类企业，因此，从宏观的角度来看，目前国内的铝门窗幕墙产业主要具有如下特点。 （一）行业的成熟度不断提高，竞争日趋激烈。 相对于其它工业挤压型材制品而言，由于铝门窗幕墙的规格较为固定，而且精度和强度的要求不是特别高，铝挤压型材厂的加工技术已经相当成熟，产品的差异性逐步缩小，导致竞争异常激烈。从近两年铝型材厂的产能看，设备的总体闲置率都在40％～50％左右。 （二）由于铝门窗幕墙产品的体积大、产品形成的过程长的特征，加上运输成本、关税的影响，铝门窗幕墙市场基本属于地域性市场，国内企业的经营和产品有90％以上是以国内市场为导向，国际市场将成为今后发展的空间。 （三）从产业链的具体情况可以看出，铝门窗幕墙产业的上中下游的关联性较为单纯，产业的兴衰完全依赖于建筑业，其市场经营的风险基本上集中在惟一的下游产业。由此可见，国内厂商在建筑业建立广泛的市场营销通道最为重要。另外，铝工业（铝型材、铝板）、玻璃工业的发展会直接制约制造成本。因此整个生产经营风险相当集中。 （四）产品发展限制相对较少。从金属制品工业看，铝门窗幕墙属于最终的消费品，不像产品的零件或配件，由客户来定规格；铝门窗幕墙企业只要了解消费者生活品质的潜在需要，就可以针对铝门窗幕墙的结构、配件或制造进行研究开发，从而可以创造出许多的改良形式或新型的铝门窗幕墙。因此产品和技术的创新在铝门窗幕墙领域有很大的空间，同时也是竞争的焦点。 （五）国外铝门窗幕墙厂商很早就加入了竞争。 由于铝型材的挤压工业很早就加入了国际市场的竞争，同时规范化的幕墙也是由国外引入的，近年我国建筑业的蓬勃发展，国外许多业界的强手都纷纷进入中国市场，使国内的市场更加成熟，给整个产业带来了新的技术和管理模式，这对市场的进一步完善是十分有益的。 （六）同行业竞争严重，垫资惊人，应收款大，拖累发展。尽管建筑部门三令五申，不许垫资，不许拖欠，但由于市场竞争严酷，融资体系不健全，企业的实力相对小，只能“明知山有虎，偏上虎山行”，企业的发展受到拖累。成功的融资，可以相对提高企业的市场竞争力。另外，市场的无序竞争也相当激烈，使整个产业管理水平得不到提高。 专家们指出，根据国家发展规划，建筑业已经成为我国相当长一段时间内的消费热点和经济增长点，为我国铝门窗幕墙行业的发展提供了广阔的市场。面对新的市场形势，企业要在产品的持续改良和技术的创新上寻求发展的空间，将重点放在市场的建设上，利用现有的有利条件，建立强有力的营销网络。同时，要制定规范的经营策略，进行产业体系的整合，走联合、结盟的发展道路，提高产业的整体实力，利用成本较低的相对优势，进一步拓展国外市场的空间。
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