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吕立山看中的这个市场，目前大约价值２０亿美元。但再过１０年，他认为这个市场将超出２００亿美元。到时，它将是所有外资律师事务所的业务份额中最大的一块。 在中国，吕立山(Ｒｏｂｅｒｔ Ｌｅｗｉｓ)正在成为律师行业的名人。 吕立山的背后是英国路伟国际律师事务所(Ｌｏｖｅｌｌｓ)。２００１年，他作为合伙人加盟这家律师事务所。随后，吕立山和路伟这两个名字开始了一场漫长的“启蒙”运动――让中国大型国企意识到经济全球化下自身的法律风险。 ５年之后，这家律师事务所已经在国资委、北京大学、全国律协等机构和大型国企赢取了良好的声誉。吕立山说，他更像一个企业家。投入、产出，以及运营模式，吕立山有自己的一本生意经。 突破处女地 ２００１年５月，吕立山在中国发现了一块处女地――一个超大份额的法律服务市场，而且那时还没有人去挖掘。这个市场就是中国大型国企的海外法律业务。 ２００２年，中国加入ＷＴＯ，一些中国大型国企的境外投资以及跨境交易开始增加。当年，中国以２５０亿美元的交易总额成为亚洲区并购活动的冠军。统计同时显示，中央境外企业和中央企业所属二级以上境外子企业有６９３户，中央企业境外单位资产总额达６２９９亿元人民币。 吕立山认为，随着中国企业的国际化和中国市场全球化程度不断提高，中国企业在国内外面临越来越多的法律风险――法律风险同时也是企业面临的另一种类型的商业风险。中航油、中人寿、长虹、华为和奇瑞等公司在境外所遭遇的法律问题，成为了吕立山口中鲜活的案例。 吕立山看中的这个市场，目前大约价值２０亿美元。他认为，再过１０年，这个市场将超出２００亿美元。到时，它将是所有外资律师事务所的业务份额中最大的一块。因此，吕立山进入路伟的第一步，就是制定战略计划，向这个市场进攻。 ２００３年１月，路伟和全国律协合作举办了第一次为期四天的培训。内容是律师办案技巧。接下来几年，吕立山将这种培训持续下来，至今已是第五期。事实上，在与全国律协的合作上，路伟并不是先驱。甚至在同一时期，另外几家外资律师事务所也和全国律协有过一到两次的培训计划。但是，他们谁也没有像路伟这样，把这种合作长期地坚持下去。 “企业家”吕立山将这个计划看作一种前期投入。在他的眼里，这只是路伟律师事务所开拓中国企业市场的第一步。这是做大生意的一个小代价――吕立山认为所有的前期投入都是值得的。 ３年之后，这些投入已经初见回报。路伟的知名度飞涨，旗下拥有２０多名外国律师资格证明的律师，还在上海设立了办事处。 挺进国资委 ２００３年９月，全球企业法律顾问协会(ＡＣＣ)主席克雷布斯来到中国，吕立山发了一封邮件给他，希望他们重视中国大型国企的法律风险――“这封冒昧的邮件，引来了ＡＣＣ和国资委的交流，而我做了中间人。”吕立山说。 次年６月，国资委部门规章《国有企业法律顾问管理办法》正式施行。张德霖是国资委内部执行、推进法律顾问制度的主管官员。同年９月，国资委带团赴美参加ＡＣＣ的年会，吕立山陪同前往，并起草了ＡＣＣ与国资委之间的备忘录。“虽然与国资委的合作，一般也是跟企业法律顾问打交道，但我们知道再过几年，这些法律顾问就有可能成为决策层。”吕立山从来不掩饰他们与国资委交往的动机。这是生意的一部分，他们更容易接近中国大型国企的决策层――他们都是路伟的潜在客户。 １年之后，吕立山与国资委的合作爆出了第一个火花。２００５年３月，在国资委举办的国有重点企业法律风险防范国际论坛上，吕立山拿出了“中国１００强企业法律风险评估”报告，随后一夜成名。 在接下来几个月，吕立山又陆续推出了能源、保险等三个行业的法律风险研究报告。今年４月，他又公布了“中国５００强企业法律风险管理调查报告”。这些都足以让吕立山和路伟这两个名字，频繁深入这些大型国企高官的耳朵。 一些国企高官向吕立山明确表示：他们很重视路伟与国资委的合作。“现在，我们与很多国企都是非常好的朋友。”吕说，其中一些企业，路伟已经开始跟他们合作。 （摘自《２１世纪经济报道》） 《市场报》 (2006-06-16 第06版)
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