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5年前，当杭州楼市一路疯涨的时候，房产中介一夜间在城市各个角落遍地开花，房产经纪人瞬间也成了热门行业。随着几轮宏观调控，房地产中介的日子大不如前。百花齐放时不起眼，万木枯萎时方显生命力，行行出状元，这次我们就找到两位不同性格、不同风格，却趁着房地产中介行业低迷时候大展身手的“高手”，他们在二手房生意上各有“独门秘方”。
擅长修马桶的兼职老总
一听说记者想采访房产中介中的佼佼者，马上有人推荐李力(化名)，听说他在业内小有名气，“是个很能折腾的人”。
秘方一
不放过任何一个人：商机可能就在身边
2002年夏天，觉得朝九晚五、又常能“翘班”的日子过分清闲，李力报名参加了杭州市房管局开办的房地产经纪人培训班，受训30天后，他拿到了房地产经纪人资格。一年后，李力有个朋友打算开一家房产中介公司，缺一个具有房地产经纪人资格的副总加入，李力就这样被拉入了房产圈。
无论做什么，朋友多总是好办事。公司成立后，哪怕是出门遇到邻居大妈，李力都不忘打个招呼：“我做房产中介了，你有朋友要买房、卖房，记得找我！”生意还真被他招呼上门了。第一个照顾他生意的，就是他的初中同学，通过李力在杭州南肖埠买了一套房子。1年后，同学嫌那房子小又托他转卖，这一来一回就是两笔生意。房子涨价，朋友赚了十几万元，李力也小小赚进一笔中介费，皆大欢喜。“最重要的，是做房产中介也算是‘自由职业者’，跟我的正常工作不冲突。”李力很得意，因为这份“兼职”带给他的收入，有时候是正职的3倍甚至5倍。
秘方二
找房源的三种方法：扫网、扫街、扫楼
对白手起家、老板加员工不足10人的小中介来说，房源就是生命。为了找房源，李力和他的“战友”们绞尽脑汁，无孔不入：
每天在“住在杭州”等网站发布公司的房源供求信息；扫街站马路，把印有公司信息的小卡片向路人发送；找居民小区里孵太阳的大妈“死缠烂打”，了解小区里谁家要卖房子……李力发明的扫网、扫街、扫楼“三扫工程”，很快就替他们招徕了不少房源和顾客。
好房源一定要自己找，因为好房源成交特别快。一有空，李力就大街小巷乱窜，一看到有人门上贴着出租、出售，就千方百计跟对方取得联系。很多高档住宅小区，门口保安管得很严，不让随便进，“我就找一家中介，看有没有那个楼盘的房子挂牌，如果有，就假装看房，乘机搜罗一把房源，一般总会有点收获。”
秘方三
做生意，吃亏是福
“我的最后一招‘杀手锏’就是‘吃亏’。”李力说，别的中介不敢接的房子，比如这儿漏了那儿坏了，要掏钱修理。但往往这样的房子因为卖相不好，反而有商机。
去年夏天，有个客户上门想出租一套位于杭州十五奎巷的房子。房东说自己的房子还不错，但设备有点陈旧，热水器坏了、水龙头漏水、浴缸堵塞了、马桶也坏了……李力以每个月800元的价格租下那套房子两年，出钱把房子重新修饰了一下，以1300元的价格转租出去。后来，房东又想卖那套房，觉得李力人不错，放心地交给他成交，还另外给他介绍了不少生意。
还有一次，李力约了一位房东看房子，房东请了假大老远赶过来了，客户却突然失约。这下可急坏了李力，没办法，急中生智他打电话给正在上班的妻子，让她来扮看房的客户。“尽管那次看房是‘骗’了这位房东，我们家也搭上了一笔打的费，请假还要扣奖金。不过我很快就帮房东找到了真正的买家——这也算双赢吧。如果那天放房东鸽子，房东说不定就不在我这里挂牌了。”
“生意活络做，少赚多跑”是李力常挂在嘴边的“秘诀”。在他的公司里，大家都是机动部队。在他公司挂牌出租房子的房东，有些上了年纪，腿脚不好，每月的水电费都是李力他们跑腿，免费代收的；有些房子年久失修，地板裂了、水管漏了、马桶坏了，李力就主动当起了维修工。他还常常骄傲地说：“修水管、马桶，我可是专家！”
房产经理有块熨衣板
叶焕军，广东人，长相斯文却一脸严肃。今年三月从深圳来到杭州做房产经纪人，如今是杭州我爱我家房屋租赁置换有限公司的营运经理，管理着8家门店。
秘方一
熨衣服是一种工作态度
初见叶焕军，他正襟危坐在办公室，办公桌前却放着块熨衣板，上面还搁着个熨斗。一打听，原来，叶焕军每天进办公室，第一件事就是熨衣服。记者仔细一看，果然他的衬衣、裤子看起来非常挺括，而且一尘不染。
“做房产，‘面子工程’是非常重要的。”叶焕军说：“试想一下，如果顾客走进一家房产中介，里面的工作人员着装不一，翘着二郎腿各干各的事，进门后连个递水的人都没有，这种工作状态，客户会掉头就走，绝不会放心把自己辛辛苦苦积蓄多年的钱交到你手上。”保持良好的工作形象，这是叶焕军做业务员时就养成的好习惯。
秘方二
发掘任何一个潜在客户
“我打算买房子了，能请你再帮我参谋参谋吗？”不久前，在深圳做房产时结识的老顾客打电话找小叶。只要是关于买房子的问题，哪怕小叶跑到海角天涯，他都会千方百计联系上他，请他出谋划策。
叶焕军说：“做房产的，要学会挖掘潜在客户。”这个深圳的老客户，就是他“挖”来的。一个清闲的下午，叶焕军正闲得发呆，一个中年人从店前经过，往店里张望了一下。警觉的叶焕军立即上前打招呼：“不买也没关系，我带您进来随便看看吧。”征得对方同意后，叶焕军把客人领进店内，倒了杯水，递上一支烟，像对待买房者一样接待了这个中年人。半年后，这个中年人找到了叶焕军，并在他手中购买了多套住房。
秘方三
把别人的钱当自己的钱
叶焕军不喜欢别人称自己“业务员”，他更喜欢“房产经纪人”这个称呼，因为它彰显了一种专业态度。当老百姓把自己一生的积蓄交到他手上用来买房时，这就不仅仅是一桩生意，更意味着一种信赖，一份责任。“把别人的钱当自己的钱一样花。”这是叶焕军常念叨的。
2002年，叶焕军还在深圳做店经理。有一天，他正躲在门店对面的墙角抽烟，路上过来一对小夫妻。凭着职业敏感，他觉得这两人是来买房子的，于是掐了烟上前搭话。这对夫妻告诉叶焕军：他们刚结婚不久，积蓄不多，所以想买套二手房。面积不要太大，够用就行。
顾客提出购房要求之后，叶焕军会习惯性地在脑子里排出适合该客户的前十套房子。听了这对夫妻的要求，叶脑子里一下就蹦出一套80多平方米、位于四楼的二手房，价格实惠，非常适合他们。在叶焕军的盛情推荐下，二人看了房后非常满意，马上决定买下这套房子。“因为我每次都设身处地为购房者考虑，我推荐的房子，就总能让他们满意。”叶焕军很得意。
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