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从车市的一般规律来讲，传统新年一过，车价就没有先前那么坚挺了。不过，一般也会坚持到４月初降价。今年的情况显得尤其明显，从记者走访各汽车经销商的情况来看，春节过后的３月福州车市，主要现象有三个，一为车价大跳水，蓝瑟大幅度降8000元、“菱绅”降2万元、凯越全车系价格下调、雅阁飞度一起降……众多车型降价把中级市场搅了个硝烟四起；二为新车上市，福特一马当先、别克紧随其后，宣传造势最重要，否则这新一年车如何卖得好？三为常规促销手段，传统不能忘，市场规律掌握了就错不了。接下来，请看记者为您细细道来：
现象一 车价提前大跳水
没有什么手段能比降价更直接，更冲击购车者的口袋……经销商在经历了春节期间的开门红以后，“钱袋压力”明显减少，在车市回温的3月，价格下跌也是必然现象，但是与往年不同的是，通常在3月底4月初才开始渐入高潮的降价，今年提前到了3月初。
记者采访了东南汽车的公关部课长陈兰汀小姐，她表示，蓝瑟是三菱中级车的主打车型，在全球享有很高声誉，自从去年5月中国上市以来，销量一直不错，所以决定在2007年3月起将主打车型蓝瑟大幅度降价8000元，降价后售价为9.48万，这款自推出就受到广泛关注的车型价格首次跌破10万元。
而三菱的MPV产品“菱绅”也宣布降价2万元，最低价降至15.98万元，如此大幅度降价举动无疑在MPV市场引起一阵骚动。
上周末，上海通用汽车也宣布对旗下别克“凯越”全系列轿车作出降价调整。各车型的售价下调7000元至10000元。新价格涉及全系列15款车型。凯越三厢的5款车型降幅最大达10000元。此外，凯越HRV1.6L的3款车型价格普降7000元，而凯越旅行车1.8L的5款车型则普降9000元。
福州广州本田闽都店的市场部经理刘俊也表示，随着车市的降温，广州本田也将适应市场需求，在3月结合本田雅阁全球销售超过500万台举行一个大型的优惠促销活动。07款飞度已经首先露出降价端倪，预期降价幅度最高为11000元，本田思迪的1.5排量三款车型价格根据配置由低至高让利分别为手动车型9000元、自动车型1万元。
北京现代汽车再次全系降价，最高降幅高达20000元。其中畅销车型伊兰特的优惠达到16000元。针对伊兰特的价格回落，本周赛拉图、福美来、新宝来等车型都做出了相应的反应，新宝来的优惠幅度也从前一周的5000元扩大到7000元。
现象二 新车上市刺激消费
每年的3月都是汽车生产厂家密集上市新车的时节，新年伊始，各厂家刚刚完成了去年的销售任务，市场对去年推出的车有了一个反馈，又恰逢春节后市场缺乏新鲜动力，为让车市继续吸引眼球，这时候便是推出新车型的最佳时刻。一方面为新车一年的销售挑选一个最合适的时机，一方面在市场不活跃的情况下增加市场亮点。
福特受人瞩目号称要重新开创一个细分市场的“运动多功能车S-MAX”，将在3月15日正式登陆全国各大汽车经销商的展厅。
2006年创造了销售奇迹的福克斯也将推出07款。福州丰吉福特市场总监王艳霞则表示，她对S-MAX的市场充满信心，而福特汽车的销售主力福克斯目前一直在接受07款的订单，现在07款暂时处于“有市无货”的状态，能否吊足购车者的胃口，厂家显然对此很有信心。
上海通用永达别克的市场部经理薛海燕对即将上市的别克“君越”售价为20.98万的新车型期待很高，新车型的面世势必将吸引更多人的眼球，而永达别克即将到来的两周年店庆也让人充满期待。
北京现代即将推出新车型———全新两厢车伊兰特、三厢车伊兰特前后局部的改进，并推出黑内饰车型、1.6L雅绅特、2.0L途胜两驱自动版和御翔2.0 DLX及2.0 TOP两款新车。上海通用雪佛兰新景程、海马汽车福美来心动版也即将上市。这样的情形下，3月可以说是持币待购族下单的好时机。
现象三 增加配置投放广告
全方位的市场策略方是制胜宝典，除了降价和新车上市以外，3月，汽车商家传统的各种市场手段又有了用武之地，新一年的广告计划，新一年的活动都是促销好亮点。
一批增配车型也在3月相继亮相：上海通用别克LaCROSSE君越系列车在售价不变的前提下，增加多项人性化豪华舒适配置，同时向市场推出一款20.98万元的高性价比车型———2.4L标准版；一汽丰田宣布，追加售价22.88万元的REIZ锐志2.5S特别天窗版；奇瑞QQ3推出新标准型车型，加装了多项舒适及便利配置，售价不变；华晨汽车计划于3月18日推出配装1.8升涡轮增压发动机的尊驰……
福州一汽丰田的市场部负责人范秀燕告诉记者，去年，丰田车的销量一直很稳定，“皇冠”是当之无愧的销售冠军，“锐志”、“花冠”都卖得很稳定，订单的持续增长让丰田面对市场时显得从容！下半年，第十代“花冠”市场投放更是让人充满期待。
东风日产福州广裕达市场部经理杨溢则表示，东风日产的车价在春节后变化不大，在年前推出的“五福临门”活动所带来的优惠将继续实行，在车价不变的情况下增加车辆的高档配置无疑也是消费者喜闻乐见的促销方式。（见习记者 陈昕颖）
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